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房产频道
好看的房子千篇一律,“有趣”的房企万里挑一
发布时间:2018-06-09  来源:未知  作者:admin666

灭霸打出响指后世界人数瞬间减半化作飞灰!镜头一转,原来蜘蛛侠、洛基等人并没有死,只是被无限手套传送到了另一个平行世界。抵达新世界的超级英雄们,在逐渐了解了这个看似一模一样但感觉诡异的世界时,发现这里的所有人背后都印有一串字母GWJTP!曾学过中文的洛基在耗费130天后终于解出其中真意,原来是“给王菊投票”!

如果你是一个菊内人自然知道这是在说什么,如果是菊外人也不耽误你被社交圈内的焦点人物——王菊刷屏。在热度一路走高的《创造101》里,外形黑胖、技艺平平的王菊,在一众甜美、性感的女团中脱颖而出,微博、微信搜索指数一路高涨。她凭什么被大家PICK?又为什么能一夜爆火?

这世界上好看的脸蛋太多,有趣的灵魂太少

在采集了5月1日至30日,全网60万+条数据后,有人发现了王菊爆红幕后的传播路径,基本上可以概括为种子用户发酵—背景环境引爆—粉丝团组织—跨平台互动4个步骤。作为事后诸葛亮,我们可以将其定义为“一套有着严谨逻辑的社会化迭代营销”,不仅适用于炒作,还可以为房地产活动甚至品牌宣传提供有价值的参考。但这一切的前提,是你有一个堪比菊姐的“有趣灵魂”。

王菊的微博传播路径

英国诗人王尔德曾说,这世界上好看的脸蛋太多,有趣的灵魂太少。相互吸引的基础可能是颜值,但达到心与心的交流,需要的却是有内涵的灵魂。这句放之四海而皆准的话,在房地产行业也不例外。如今的郑州可谓是弱肉强食的竞争市场,真正想拥有自己一席之地的开发商,对规划设计、产品品质、景观等的追求没有那个敢落下。当市场上同等级产品之间的差距越来越小,最终能决定客户去留的,更多是是否“对味”,而这个“味”,也许就是你产品的内涵,也许是你品牌的理念和灵魂。

这份“灵魂”的内涵,不以销量界定,不靠排名论断,而是一个品牌房企对待产品、对待客户,甚至于对待城市的方式。如果将整个郑州市场,当做是一次地产界的《创造101》,那么你会PICK谁?

不卖关子,我PICK康桥。提及康桥,5+好房的品质、景观的诗意已是大众的普遍认知,但如果你真正了解过这家企业,会发现产品之外的一些东西。比如深耕区域,康桥以一己之力推动了南龙湖板块的崛起,率先进入滨河国际新城,康桥悦城、康桥悦蓉园以及即将入市的康桥美庐湾对经开板块的带动;再比如康桥骨子里的人文精神,连续数年与郑开马拉松合作服务赛事、成立自组织爱心联盟康桥义工、捐助几十所小学的康桥阅读室,以及连续11年不以盈利为目的举办公益活动康桥论坛。这些是许多逐利求名的开发商,都不曾想过的事情,何况能够十余年如一日坚持下来,也许这就是康桥的“灵魂”所在,也是康桥能够拥有高达67%业主转介成交率的原因。

一场品牌活动,发现“对味”的有趣灵魂

其他暂且不表,今天我们就以最近刚刚举办的第55届康桥论坛为例,来聊聊康桥是如何成就一个有趣或者说有内涵的灵魂。6月初,康桥集团邀请了央视十大名嘴纪连海和青少年博物馆推广人朋朋哥哥,举办了第55届康桥论坛。以我拿到的数据来看,这次活动总曝光量达到3056.9万人次,别急着质疑数据的真实性,我们先看渠道和人群覆盖。

康桥论坛渠道分布

一票难求,排队入场的客户

正如一开始提到的,一切营销活动的基础是内容的有趣和吸引力。康桥论坛之所以能取得如此庞大曝光量的基础,是对论坛内容的理解和传播方式的趣味包装。从粉丝转化、内容沟通方式到社群引导,既促成了论坛的成功,也达到了品牌好感度和客群认知度的建立,让更多人了解康桥的人文内涵和有趣灵魂。

康桥论坛纪连海视频答题H5

粉丝经济的转化

在粉丝经济时代,不仅用户的黏性和口碑传播带动性强,对于营销而言也更加精准更易于转化。作为已经坚持11年的康桥论坛,这么多年来已经具备了相当的影响力和一定量的粉丝;其次纪连海曾在央视《百家讲坛》一讲成名,而在文化综艺大火的时代下,纪连海幽默风趣的风格,也圈粉无数;而朋朋哥哥,在青少年人群又有着相当强的影响力。

粉丝排队签名

粉丝评价

从两位嘉宾的粉丝见面会,到特定的门票赠送,让3个不同群体的粉丝,在这次论坛产生交集,又带动各自身边的人群。从对论坛的认知到对康桥的人文联想,确立了他们对其品牌好感度的提升。有了好感就会认可和追随,追随多了就意味着有了忠诚度,随之而来的是对康桥品牌影响力的进一步加强和巩固。

内容营销的吸引

毫无疑问,获取信息是我们在互联网上最常做的事情之一,优质内容的吸引力+匹配受众的沟通方式,才能真正的释放价值,获取流量。那么康桥论坛的内容是什么?

1、纪连海老师有趣且学术性的历史讲解

2、朋朋哥哥对小朋友与博物馆文化的解读

3、创新的剧场式儿童话剧配合表演

与论坛主题深度结合的儿童话剧

内容的优质性毋庸置疑,而对方向的选择和包装以及对受众的沟通方式是重中之重。纪连海老师的风格,“有趣、好玩”的内容无疑是最正确的选择,而朋朋哥哥对小朋友的吸引力,则需要亲子类媒体,有趣、对味让受众更加容易接受,而从结果来看,内容的抉择和受众的沟通都达成了预期的目的,并且取得了极佳的效果。

评论互动

社群受众的引导

从论坛的主题内容,到康桥品牌的人文属性,都与文化有关。对文化与知识社群的引导和传播也是重要的一环。所以在整体的媒介的选择上,康桥跨界合作喜马拉雅、我在书店、回声馆书店、雾满拦江读书会、吴晓波读书会等,从社群出发吸引相关爱好者的关注。从最终的数据反馈来看,将近2000组的咨询量与400人的参与量,效果非常可观。

论坛现场

营销模式可以复制,但“灵魂”难以复刻

如果说王菊的火爆是一次偶然的社会化营销,那么这次康桥论坛则是必然。其区别于传统营销的,是营销策划内容随着媒介的变化迭代。从种子用户的粉丝群体,到不同渠道不同的沟通方式以及相应的社群引导,形成内容+媒介的契合点,让每一个看到的用户得到他们想要的内容,再将其对论坛的好感转化为品牌的好感,成功赢得“民心”。

当然,在现在的市场上,大多数的产品、营销等都是可以复制的。但康桥论坛的成功以及康桥品牌骨子里的品质和人文却没有那么容易被复制。除非你愿意花上10余年时间来打造一场城市级的公益论坛;愿意在提供产品和服务的同时,去关注这个城市的文脉掌故和人群生活习惯,来打造更懂他们需求的生活方式。而这,正是康桥一直以来的坚持,也是康桥与众不同的品牌内涵和灵魂。

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